- Выбор направления обучения -

Главная >> курсы менеджмента >> совершенствование структуры управления и работы отделов маркетинга и сбыта

Общая характеристика курса. Программа рассчитана на специалистов финансово-экономических служб, руководителей предприятий, менеджеров для изучения вопросов маркетинга, стимулирования сбыта.

По окончании обучения выдается сертификат установленного образца. Выпускникам оказывается содействие в трудоустройстве.
 

Учебная программа:

1. Анализ рынка.

1.1. Что такое рынок. Объем рынка.
1.2. Задачи.
1.2.1. Плановое задание по реализации.
1.2.2. Планирование продукции.
1.2.3. Работа по продаже.
1.2.4. Сущность обслуживания.
1.3. Продажа.
1.3.1. Анализ торговых сборов.
1.3.2. Объем продаж по показателям за прошлые годы.
1.3.3. Организация работы отдела продаж.
1.3.4. Послепродажный сервис.
1.4. Маркетинг.
1.4.1. Доля на рынке.
1.4.2. Анализ объема продаж.
1.4.3. Кайдзэн продукции на увеличение продаж.
1.4.4. Участие в продаже всех отделов.
1.4.5. Внедрение предпродажного сервиса.
1.4.6. Тестирование старой и новой продукции.
1.4.7. Таблица проблем маркетинга и продаж.

2. Анализ потребителей.

2.1. Определение потребителя.
2.2. Межфункциональный менеджмент способствует кайдзен.
2.3. Семь шагов покупательской психологии.

3. Анализ каналов распределения.

3.1. Масштаб распределения.
3.2. Производитель и кайдзен.
3.3. Каналы сбыта.
3.4. Оптовая и розничная торговля.

4. Анализ конкуренции.

4.1. Структура конкуренции.
4.2. Кайдзен и конкуренция.
4.3. Форма-таблица для сопоставления конкурентов.

5. Разработка ценовой стратегии.

5.1. Цель ценовой стратегии.
5.2. Система ценовой стратегии.
5.3. Эластичность спроса.

6. План сбыта.

6.1. Портфель сбыта.
6.2. Рост сбыта и рыночная доля.